轻舞信息网我是武汉香来尔食品机械的业务员
如果你想加入食品机械这一行业，我给你一些建议，希望对你有帮助首先我把我们食品机械公司的职务分为三类：销售人员、技术人员、工程师
1.销售人员（最高职位是经理或者总经理)，我的专业是市场营销，所以我属于销售人员对于机械销售，这个门槛相对于其他行业比较高，最好有在同行业（食品、医药或机械)做销售人员两年的经验
而且食品机械的销售对象是食品厂家的技术员，所以必须要对机械的性能要有所了解，譬如机器的重量、功率、产量、损耗等等2.技术人员（最高职位是车间主任或者厂长)，技术人员即我们的技术工人，技术工人在车间都是有分工的，像电焊工、铣工、车工等，这个最好要有1—2年的技术经验
如果没有这些实际技术经验，那也可以从普工做起，普工的工作是在车间辅助各种技术工人的，譬如拧螺丝、套皮带、上润滑油等各种组装机械任务以及机械的试机试验因为普工的任务比较具有宏观性，所以技术娴熟的普工升任主任或者厂长的机会较其他技术工人要大
3.工程师，这个职务在我们公司是一个比较受尊重的职务，工程师的任务关系整个企业的生存和发展，任何机械的发明与设计都离不开工程师的脑和手但是工程师的培养周期较其他职业都要长，工程师必须是比较娴熟的技术工人，必须对机器性能有全面的了解
至于专业化的课程，这个只是理论基础，并不能马上应用到实践之中但是每个工程师一定是从实践当中培养出来的，试想一个建筑工程师没有具体的建设过一砖一瓦而纸上谈兵式的设计出一座高楼会出现什么样的后果
一句话，你的职业目标应该是工程师，那就从技术人员做起我是一名食品机械的新手业务员，请想教大家我该怎么做我的业绩才会好？谢谢！
从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型第二种是滔滔不绝型
第三种是很有技巧型第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来
然后就什么话也不说了，就等着用户看资料第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来
然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里
所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家
这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看
这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较
三是他感兴趣或以前没看到过的设备当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么
前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础
好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员
第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你说些赞美的话也是必要的
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志
这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象和我一样，我也是一名新手，但是我觉得做好销售，首先要有自己的销售网络，然而销售网络要靠长时间的积累，也就是说，时间越长认识的朋友越多，朋友越多，关系网就越大，这样逐渐形成一个网络，这个时候，你的产品就不愁卖了
谢谢，个人意见，公供参考
