轻舞信息网纳税筹划，就是让红星公司将不同税率的产品分别核算，然后销售机器设备适用税率13%，销售农机适用税率9%，这样的话，销售机器设备增值税销项税额是1,000÷(1+13%)×13%≈115万元，销售农机增值税销项税额是100÷(1+9%)×9%≈8万元，销项税额共计115+8≈123万元
如果没有分别核算，则销项税额共计(1,000+100)÷(1+13%)×13%≈126万元这样，分别核算后比未分别核算时少缴增值税126-123=3万元
我是一家机械设备的业务销售员，老板拿一些名片给我叫我打电话给那些客户，我真的不知道开场白怎么讲？
河南亿城嘉宥信息科技有限公司
河南亿城嘉宥信息科技有限公司旗下的"机械超人"是围绕机械设备的销售、采购、使用管理和机械设备技术服务的专业电子商务平台根据查询相关资料显示，在2019年发布了机械超人的科技项目，该项目的采购信息是从公司发出的自动化设备销售好做吗？
朋友，你好，呵呵，我也是新手，不过我和你一样都很喜欢销售这事业，我经常看这类的书籍，从中我也得到一点知识，希望能够帮助到你如果你觉得有用的话，可以加我为好友
这样我们可以互相探讨下，由于时间有限我也只能写重点请多包涵
希望每一条你都要自己认真去捉摸并且练习到熟悉为止换言之，好的开场，就是推销员成功的一半
推销高手常用以下几种创造性的开场白1．金钱（我能给你介绍一种既省钱，效果又好的宣传方式么)
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣如：
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本”
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2．真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外因此，赞美就成为接近顾客的好方法
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意“王总，您这房子真漂亮
”这句话听起来像拍马屁“王总，您这房子的大厅设计得真别致
”这句话就是赞美了下面是二个赞美客户的开场白实例
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了他夸赞您是一位热心爽快的人
”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家
”3．利用好奇心（每年刊登一次，)
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天
”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱
”推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客
4．提及有影响的第三人（如果是别人说起的客户可以提起一下，效果很好的)告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气如：
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳
5．举著名的公司或人为例（找你所走路线附近已经在地图上做了的客户)人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色”
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著6．提出问题（把咱们企业刊登在地图上您有兴趣么)
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣如：
张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意
7．向顾客提供信息（行业中竞争对手谁做了这项业务)推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的
如你对顾客说：我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感
8．向顾客求教（或许你需要宣传一下，但没有选择我们的地图，能告诉我原因么，那我该如何寻找客户，如何去说呢)推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的如：
王总，在计算机方面您可是专家这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成
9．强调产品与众不同（强调地图的与众不同，说地图的功能，与客户的利益联系在一起，给客户带来了什么好处)推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力10．利用赠品（送青年文学家，谈地图业务)
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用
了解自己的产品和国内外同行比你有哪些优势？了解客户的需求，上自动化产品是为了节约成本？还是为了拿回扣？还是为了提高效率？放大自己的优势，抓住客户的需求+勤劳+坚持你就能成功了！
好做，机械设备关键是销售方法问题另外别把设备销售与工业消费品销售混为一谈
机械设备销售并不需要多少人脉及人缘，侧重于开发新客户一个老客户买你一台机器，他完全可能七八年不买，就算你再有关系及人脉，因为他不再需要，机器也还能用，你说人脉与人缘有什么用?等你的老客户再来找你买时，你完全有可能关门了
例如如果你买了辆汽车，成了某个人的老客户，结果他又向你推销，你与他会有什么感觉？
