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北京家具行业协会原秘书长于秀苏回忆，1983年，北京市家具公司在虎坊桥北京市技术交流馆办起了首届家具展销会，随后几年，北京市家具公司先后在北京展览馆、北京农展馆、北京国际展览中心、丰台北大地、云岗、昌平、顺义等地举办了多届短期的家具展销会。那时候，是物质缺乏、卖方市场的年代，进展销会是需要买门票的，二角钱一张门票，很多届展销会都是排队买票进场。
自从北京市家具公司开办了首届展销会之后，家具展销会就成了家具行业一种新的营销方式。家具展销会这一新的形式，是基于家具生产厂家出现变化这一大背景之下出现的。当时正值改革开放，在国家一些经济政策的鼓励下，家具行业出现了一批私营企业。但他们做的家具，国营的家具店又不敢接，这样就出现了一种新的销售方式——家具展销会。
中国家具会展业的转折点
随着家具制造业和消费市场的不断成熟、壮大，家具展销会这种营销形式已经跟不上家具行业的发展。1993年，是中国家具会展业发展历史上的一个重要转折点，这一年，国内最重要的家具展——由中国家具协会和上海博华展览公司联合主办的中国国际（上海）家具展，登上了历史舞台。