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广交会创新招商模式，优化国际市场布局。根据“创新、专业、精准、精细”的招商理念，以“一带一路”沿线国家为重点，广邀全球采购商到会。加强对世界零售250强企业、跨国采购企业等重要客户的精准邀请。通过社交媒体、视频招商和各项激励措施，邀请更多新采购商与会。
针对外国采购商到会情况，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，综合各方面因素，尽管本届广交会采购商到会态势面临较大压力，但仍将有超过210个国家和地区的采购商与会洽谈采购，采购商来源保持全球化。
参会成效显著
“屏幕发声还挺新鲜的，感觉效果也不错。”海信携旗下多品类产品亮相展会，其中屏幕发声激光电视等技术领先产品都是首次在国内展出，吸引了许多采购商前来参观体验。国际商报记者发现，在本届广交会上，有不少参展企业都带来了自主研发的新产品，科技含量也越来越高。
自有品牌占比往往是衡量企业出海质量的重要指标。青岛海信国际营销股份有限公司副总经理李友波介绍，今年1-9月，海信海外自主品牌销售19.24亿美元，占比63.2%。从全球各个区域来看，海信前三季度销售额也持续增长。欧洲市场方面，海信品牌销售量同比增长21.6%；美国市场同比增长29.7%；而亚洲的印尼市场同比大增279.4%。
许多较早借助广交会平台拓展海外市场的企业，在本届广交会上带着自己的最新产品再次亮相，迎接来自全球各地的新老客商。
自1999年起，每届广交会都参加的广东肇庆德通有限公司海外市场销售总监黄祥彬告诉国际商报记者，今年已经是第二十年参展了。“广交会对我们的作用是极为显著的，公司每年90%的客户都源于广交会上的世界各地客商，尤其来自东南亚、欧洲、中东及澳大利亚的客商更是我们主要的客户群体。”黄祥彬说，30多年来，德通一直专注于通风设备的研发、制造与销售，并被认定为“高新技术企业”。